相手の本当に言いたいことや伝えたいことがわかれば、人間関係も非常にスムーズに進みますし、相手が大事に思っていることを大事にできれば、相手を大切にできます。
逆に相手が大事に思っていることをけなしてしまえば、かなりのダメージを与えてしまうことも可能でしょう。
相手のホンネを読みつつ、自分のホンネを悟らせない・・・・こうなると、相手よりも優位に立てる可能性が高い、要は自分の重要部分を相手に知られずにすむわけですから。
つまりは立派な心がけも大事だけれど、時にずるがしこく、したたかに立ち回る必要があるということですね。特にビジネスにおいては。公明正大、正々堂々、そうもいってられない場面もありますから！
心理のテクニックを駆使しつつ、交渉のテクニックも学び、ビジネスでは立ち回っていくべきですね。
ただ、毎度毎度それではしんどいので、バランスは大事だと思いますが・・・・
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